2022年06月24日 09:30
時代によって必要とされるものは常に変化していきます。コロナ禍で争奪戦となったマスクや手袋は、今やどこでも手に入るでしょう。時代の流れとタイミングを見極めて、事業も変化させていかなければならないんです。
コロナ禍を通じて社会のあらゆることが変わりました。口内環境に対する衛生意識の変化もそのひとつです。マスク装着が常態化したことで、口の中の衛生状態を気にする人が増えたんです。
私はこの変化にビジネスチャンスがあると考え、口内環境にアプローチできる新しい商材はないかと探し始めました。すると当社顧問が歯科材料専門メーカーの株式会社松風とつながりがあるというので取り次いでもらいました。そこで出合ったのが、現在新たに進めている事業の要となる素材「S-RPGフィラー」です。
私たちは「S-RPGフィラー」を歯ブラシの毛先に練り込んだ『オーラルテクノロジー歯ブラシ』の販売を専任することになりました。歯ブラシに「S-RPGフィラー」を活用するのは世界初の試みでもあります。この歯ブラシは、「S-RPGフィラー」が唾液に反応して中身が徐々に放出されるマルチイオンの効果で、知覚過敏抑制・虫歯予防・口臭予防・歯周病予防・プラーク除去・歯質強化の6つに対してアプローチすることができます。
フッ素を含んでいるため歯磨き粉を使用する必要がないのも特徴です。またブラッシング後の歯ブラシは、毛先に付着した菌の増殖などが不衛生だと指摘されることが多々ありますが、同素材は菌の増殖を抑制する作用もあるため、使用後の歯ブラシを衛生的に保てるメリットもあるのです。今まで業界内だけで利用されてきた素材ですが、歯ブラシという身近な生活必需品として市場に入り込むことで、「S-RPGフィラー」の認知度はかなり向上するだろうと考えています。
当社は自社商品の販売戦略として、8年前からテレビショッピングを活用してきました。私自身もテレビに出演し、いかに商品が魅力的なものかということを視聴者に伝えてきました。「この鞄は柔らかくて軽くて色もいいでしょう！」というだけではモノは売れません。
商品に対する想いやエピソードを丁寧に伝えることが大切なんです。今回の歯ブラシも、テレビショッピングでの訴求を念頭に置いて販売戦略を練っています。私たちのノウハウがあれば「S-RPGフィラー」の効果効能を的確かつ正確に伝えることができると自負しています。
ホワイトニング業界で全国的な知名度を誇る橋本絵利奈先生（※2）の協力を得ながら、「S-RPGフィラー」の効果効能についてSNSで拡散していくことを販売戦略のひとつにしています。橋本先生は職業柄「S-RPGフィラー」を熟知されており、歯ブラシの試作段階時から私たちに大きな共感を示してくれました。
当社はOEM製造の体制も整っているので、橋本先生オリジナルのオーラルテクノロジー歯ブラシを作ります。その歯ブラシを橋本先生にSNSで拡散していただき、「S-RPGフィラー」の認知度を高めることを狙います。橋本先生のＳＮＳのフォロワーから、またその先のフォロワーへと拡散させていくことも想定しています。
『オーラルテクノロジー歯ブラシ』の小売価格は1本1,500円を設定しています。大企業が参入しにくいニッチ市場で戦うつもりなので、ドラグストアやスーパーでの販売は致しません。小売店では手に入らないけれど知る人ぞ知る商品、という売り方をするのです。自社サイトでの販売もしません。長年いろいろと商材を扱ってきた中で学んだのが、在庫と人材を過度に持たない方が事業はうまくいく、ということです。オペレーター業務や物流倉庫管理を省略し、小ロットの商品を効率よく回すのが一番です。
極力在庫を持たないのが当社のスタイルです。
海外展開としてまず狙うのは欧米です。オーラルケアについて世界で最も意識が高い地域だからです。歯のメンテナンスに対価を払う土壌があるので、当社の歯ブラシも受け入れてもらいやすいでしょう。商品力も強化し、電動式の歯ブラシやお子様向け歯ブラシも開発していきたいですね。
会社って、雨が降り続ける日もあるんでね。そんな時は事業で味わった悔しさを思い出して自分を奮い立たせるんです。それが次の事業に挑戦する原動力になっているのは確かです。